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中国宠友消费能力远超美国 国内宠物市场迎发展“蓝海期”
2022-06-16

2017年年中,宠物行业迎来了一件大事,新三板企业佩蒂股份获IPO批文,转板成功,登陆创业板,A股“宠物行业第一股”呼之欲出。

佩蒂股份上市,从其IPO招股书当中可以看到,海外市场为其贡献了绝对收入。国内产品销量少,利润主要来源于国外市场。佩蒂股份的这个现象对于国内大多数宠物相关产品生产商而言,并不是个例。究其原因,主要是相比于海外市场,国内宠物市场的发展比较缓慢,市场规则尚未建立,消费者对于宠物产品缺乏认知,消费动力不足。在这样的大背景下,自然是已经有着成熟规则的国外市场更容易开拓。

长城国际展览有限责任公司总经理程杨对秀宠网表示,随着宠物经济市场的整体崛起,国内在此过程中出现了一批优质产品,使得消费者购买趋向理性,会选择具有良好企业背景,成分食材优质的国货宠物粮及相关产品。因此国内宠物相关企业重外轻内的现象或被打破,国内宠物市场将迎来发展“蓝海期”

海外市场为我国宠物企业贡献绝对收入

以佩蒂股份为例,其为一家专业从事营养保健型、功能型宠物休闲食品研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品有畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、可食用鸟食及小动物玩具、烘焙饼干等。

招股书显示,海外市场是佩蒂股份收入的绝对来源。

其中,2014年度,国外产品销售接近4亿元,占比98.55%,国内产品销售将近600万元,占比1.45%;2015年度,国外产品销售接近5亿元,占比97.92%,国内产品销售1000多万元,占比2.08%;2016年度,国外产品销售接近5.3亿元,占比96.34%,国内产品销售2000多万元,占比3.66%。

秀宠网经过多方询问,发现很多宠物企业确实主打国外市场,国内市场销售占比不高,那为何会出现“兔子不吃窝边草”的现象?

业内人士表示,主要有2点原因:

1、消费者担忧国内宠物食品质量安全问题,由于国内食品行业负面频出,人类食物品质有时都会出现问题,爱宠之人肯定也不希望购买的产品有质量问题,“这就是一个信任的问题,消费者更信任国外品牌,所以我国宠物企业产品内销受阻”;

2、国内宠物市场发展不成熟,标准尚未建立,相比海外宠物市场近百年的发展,国内宠物市场发展还是一片空白,没有规则的竞争只会带来恶性竞争。

出口转内销 宠物相关企业攻坚国内市场

差距意味着发展潜力!

虽然现阶段国内宠物行业发展有诸多问题,但是与国外市场差距越大,意味着发展空间也非常巨大。

程杨表示,我国宠物市场在逐渐与国际宠物市场接轨之后,作为饲养宠物的必需品,宠物食品行业也得到了快速的发展。据调查显示,在中国大多数的宠物饲养者每个月愿意在宠物身上的花费大约在100元到200元之间,同时在各个年龄阶段中,30多岁的人更加具备支付能力与支付意愿。

而其中有60%以上的饲养者在给宠物喂食时会选择宠物饲料,通常这一部分人的受教育程度较高,而且大多数都来自于国内一线大城市,在外企就职。并且,随着饲养者年龄的逐渐上升,这一部分人群使用宠物饲料的频率会变得越来越高,对于我国宠物饲料企业而言,是一个需要进行大力推广覆盖的消费人群,也是需要积极培育的发展阶段的市场。

佩蒂股份在招股书中也标明了开拓国内市场的决心。

发行人主要从事畜皮咬胶、植物咬胶等宠物零食的研发、生产和销售,目前上述产品的主要消费市场集中在欧美等发达国家和地区。由于宠物零食在国内市场尚处于消费引导期,国内宠物众多,市场前景广阔,公司计划未来投入精力拓展国内市场,寻求新的利润增长点。

如果公司未来不能研发出满足国内宠物需求的新产品,不能创新适应国内宠物市场的市场模式,将面临国内业务拓展达不到预期进而影响公司经营业绩的风险。

蓝海市场开启

佩蒂股份将视线从海外转向国内并不是心血来潮,更不是突发奇想。

程杨介绍称,国内宠物经济市场正迎来蓬勃发展期,从行业数据来看,国内宠物消费市场规模已达1000亿元人民币,且每年增长率逾30%,预计不出5年就会在千亿基础上翻倍。在此波来势汹汹的宠物经济热潮中,一批国货品牌随之崛起,并已经打破此前市面上宠物产品为洋品牌垄断局面。

程杨还表示,目前宠物经济市场的主要支出分为宠物主粮、玩具零食、医疗保健等三大部分,其中无论是国外还是国内,主粮的排名第一的消费部分,但相较中美数据不难发现,养宠规模尚不及发达国家的中国,宠物主粮消费竟然高达3612元一年,而美国却是1727元,比国内的开销几乎少了约52%。由于国内市场潜力巨大,因此国内宠物食品品牌开始出口转内销,谋求更大的发展空间。

从消费者角度而言,随着国内市场的不断发展,国产品牌的消费者认知程度也越来越高。

随着宠物经济市场的整体崛起,宠物消费有向大众蔓延的趋势,国内也在此过程中出现一批优质产品,使得消费者购买趋向理性,会选择具有良好企业背景,成分食材优质的国货宠物粮。另外,国内宠物粮目前的研发正在逐步赶超国际水平,很多都会和具有政府背景的科研机构合作开发产品,无论是品质还是适口性都具有上乘质量标志,因此越来越被内地消费者所接受。

程杨最后表示,从当前市场的整体来看,尽管目前宠物食品市场的格局显得有些集中,大品牌在市场上占据主要的消费份额,但似乎宠物饲养者并不会太在乎所谓的品牌。因此,对于知名度不是很高的宠物饲料企业来说,也会有更大的发挥空间,例如可以专注与大品牌渗透不到的细分领域,如高端宠物饲料、小包装或者宠物试吃包等。